Vor der Unterzeichnung eines rechtskräftigen Sponsoringvertrages treten Sportverein und Sponsor in Vertragsverhandlungen ein.

Bei den Vertragsverhandlungen werden zwischen den Vertragsparteien alle wichtigen Eckpunkte der Zusammenarbeit, insbesondere die von beiden Partnern zu erbringenden Leistungen und Gegenleistungen, fixiert.

Wichtig ist, dass die Verhandlungspartner bei den Vertragsverhandlungen dem jeweils anderen Verhandlungsspielraum (z.B. bei der Ausgestaltung der gegenseitigen Leistungen) gewähren.