Für den Sponsor ist es wichtig, dass er seine Zielgruppen durch das Sponsoring erreicht.

Der Sportverein sollte Kenntnisse über die eigenen Zielgruppen haben, z.B.: 

• die Mitgliederstruktur
• die Zuschauerstruktur einer Sportveranstaltung
• die Teilnehmerstruktur von Kursangeboten
• die Zusammensetzung der Besucher der Vereinsgastronomie
• die Nutzer der Vereins-Homepage
• das Profil der Nutzer seiner Social Media-Präsenzen

Eine Übereinstimmung der Zielgruppen von Sportverein und Unternehmen (z.B. hinsichtlich des Alters, Geschlechts, der Interessen und Konsumgewohnheiten) sollte in einem Kooperationsangebot herausgearbeitet werden.

Praxisbeispiel:

• Hinweise zur Zielgruppenstruktur (Zuschauerstruktur) bei den Heimspielen des Handball-Bundesligisten Füchse Berlin in einer Sponsorenpräsentation (Quelle: Sponsoringmappe Füchse Berlin, S. 6)